Trovare investitori con questi 5 consigli

A seconda della fase di sviluppo dell’azienda sono adatti altri gruppi di investitori. Per una raccolta fondi di successo, bisogna identificare e contattare gli investitori giusti.

Alcuni finanziatori investono solo in certi settori o fasi. Nelle prime fasi del ciclo di vita di un’azienda, vengono presi in considerazione soprattutto i business angel e i fondi di capitale di rischio iniziale. Questi accettano un rischio maggiore, ma hanno anche una rendita attesa più alta. Invece, gli investitori di crescita si concentrano su aziende che possono già presentare i primi successi commerciali con il loro modello commerciale e con il prodotto o servizio e che perseguono una strategia di crescita (internazionale) chiara.

Non si tratta sempre e solo di trovare dei finanziatori, bensì anche un partner che supporti la crescita dell’azienda con esperienza, know-how e una rete ampia e consolidata. Molti investitori sono o erano essi stessi imprenditori esperti. Gli investitori con esperienza nella scalabilità e nell’espansione internazionale sono, ad esempio, particolarmente preziosi nella fase di crescita di un’azienda.

Tuttavia, il fattore più importante è e rimane la relazione personale dell’investitore con i fondatori e la loro azienda. Un investimento significa anche un impegno a lungo termine per l’investitore, ed è per questo che un buon rapporto di fiducia è essenziale.

Gli eventi per le start-up offrono una buona occasione per entrare in contatto direttamente con gli investitori e presentare la propria idea in loco. Le reti di business angel offrono anche alle neoaziende l’opportunità di presentarsi. Una buona panoramica degli investitori attivi in Svizzera viene data dai relativi portali di start-up o dallo Swiss Venture Capital Report.

Gli investitori privati e i family office sono particolarmente importanti per il mercato svizzero del capitale di rischio. Tuttavia, l’accesso a questi gruppi di investitori non è naturale per i giovani imprenditori. Banche come UBS possono fornire un supporto attivo nello stabilire contatti con tali investitori privati e family office.

In un pitch presso un investitore, la giusta quantità di fiducia in se stessi è importante senza però apparire arroganti. Un fondatore/imprenditore deve essere in grado di presentare la sua idea commerciale e i punti salienti del caso di investimento in modo breve e conciso senza perdersi nei dettagli. Evitate i termini in voga inutili e usate tecniche di narrazione. Con una presentazione piacevole e comprensibile, vi assicurate che la vostra idea di business sia ricordata positivamente dai potenziali finanziatori.

Ciò che aiuta sempre è quando i potenziali investitori possono sperimentare e testare il vostro prodotto. Questo crea fiducia nell’idea e nell’azienda. Lo conferma anche Christoph Jenny, cofondatore di Planted nella UBS Growth Talk #1: «Sapevamo esattamente che i nostri investitori avrebbero ordinato e provato i prodotti a casa loro».

Gli investitori professionali li impressionate principalmente con fatti e cifre, quindi lo stesso vale anche qui: conoscete i vostri numeri. Ci sono poche cose peggiori che non essere in grado di fornire informazioni sugli indicatori aziendali durante la presentazione. La maggior parte dei business angel e degli investitori privati sono essi stessi imprenditori esperti. Rispondete alle domande in modo aperto e trasparente e accettate un feedback (critico) per imparare da esso. Adattate il vostro business plan e pitch deck dove necessario, affinate la vostra presentazione e siate ancora più convincenti al prossimo colloquio con gli investitori.