Préparée à la prochaine négociation salariale

En moyenne, en Suisse, les femmes gagnent moins que les hommes à poste équivalent: l’écart salarial est une réalité. Les raisons de cet écart sont multiples. Le temps partiel pèse lourd dans la balance, par exemple quand il est lié à la maternité.

Cela engendre de nombreuses difficultés pour les femmes en matière de sécurité et d’indépendance financière, au quotidien mais aussi pour leur prévoyance. Des revenus plus bas et une évolution salariale plus limitée impacte chacun des trois piliers de la prévoyance.

Bonne nouvelle: en prenant vos finances en main, vous pouvez remédier à ces problèmes et combler les éventuelles lacunes. Il faut pour cela savoir ce que vaut son travail et négocier son salaire en connaissance de cause, que ce soit au cours du processus de candidature ou d’une demande d’augmentation.

Une négociation, ça se prépare. Cela vous permet de ne pas vous faire prendre de court pendant la discussion. En plus, vous saurez comment justifier vos prétentions salariales et paraitrez encore plus professionnelle.

Récolter des informations: quel est le bon salaire pour mon travail?

En début de carrière, il est rare de connaitre sa propre valeur sur le marché du travail. On manque de points de comparaison avec ses collègues et on ne veut pas passer pour «avide». Mais que cela ne vous empêche pas de défendre avec assurance un salaire décent.

De manière générale, ça ne coûte rien de demander. Il faut savoir faire preuve de tact, surtout en entreprise. Il vous faut également accepter les personnes qui ne veulent pas aborder les questions d’argent.

Définir sa marge de négociation: quel serait pour vous l’issue satisfaisante de cette négociation?

Avant le rendez-vous, vous devez absolument clarifier les points suivants: votre salaire idéal mais aussi le seuil de tolérance en dessous duquel vous ne pouvez pas descendre. Lors de l’entretien, indiquez une assiette qui correspond à vos prétentions salariales idéales. En général, on demande d’indiquer un salaire annuel brut sur un plein temps.

Conseil: réfléchissez à votre salaire mensuel net, après déduction des charges sociales. Ces dernières diffèrent en fonction de la branche et de l’entreprise. Il existe des modèles de calcul ou vous pouvez également demander un exemple de fiche de salaire.

Le salaire annuel tient compte du 13e mois. Là aussi, vous devriez réfléchir au préalable si vous l’incluez directement ou vous souhaitez l’ajouter.
Exemple: Antonia aimerait être payée 5650 CHF net par mois, avec un seuil à 5200 CHF. Elle sait qu’elle doit déduire environ 13% de charges sociales. Son salaire mensuel visé est ainsi de 6500 CHF et son seuil à environ 6000 CHF.

Lors de la négociation, elle indique une fourchette de 6700 à 7100 CHF. Ramené à un salaire annuel, le salaire mensuel brut serait compris entre 80 400 et 85 200 CHF (sans 13e mois).

Les prestations sociales devraient constituer une priorité pour éviter des revenus insuffisants à la retraite provenant du système de prévoyance.

Vous en profitez à court terme et renforcez également votre sécurité et votre indépendance financières à l’avenir.

Préparer son argumentation: pourquoi ce salaire est-il mérité?

Pour être en position de force lors des négociations, vous avez besoin d’arguments solides pour justifier le travail que vous avez fourni par rapport à l’argent demandé.

Votre parcours et d’autres facteurs tels que votre formation, votre expérience professionnelle antérieure et votre savoir-faire spécifique doivent déjà être connus: soit parce que vous travaillez déjà dans l’entreprise, soit grâce à votre CV.

Il est également important pour votre interlocuteur d’apprendre quels sont vos points forts personnels et en quoi ils vous sont utiles dans votre travail. Autres questions intéressantes: Quels sont vos prochains objectifs professionnels et de carrière? En quoi l’entreprise profite-t-elle de votre développement professionnel?

Formulez vos réponses de manière positive. Trouvez des situations et des projets concrets ou des expériences à mentionner pour appuyer vos dires. Ne dites pas «Je gère mal mon temps», mais plutôt «J’ai encore de la marge de progression en matière de gestion du temps. Je m’en suis rendue compte récemment, c’est pourquoi à l’avenir je compte…».

Choisir le bon moment: quand faut-il parler salaire?

Les négociations salariales sont toujours une histoire de timing. Lors du processus de candidature pour un nouvel emploi, le moment où l’on parle du salaire est généralement déterminé à l’avance. Le mieux est d’attendre qu’on vous pose directement la question. Si vous souhaitez aborder de votre propre initiative des prétentions salariales ou d’autres demandes, ne le faites généralement pas lors du premier entretien de prise de contact.

Lorsqu’il s’agit d’une augmentation de salaire dans un emploi existant, c’est généralement à vous de prendre l’initiative. Utilisez plutôt un entretien ad hoc pour le faire. Vous pourrez alors justifier vos prétentions salariales avec vos réussites passées et vos nouvelles ambitions.

Le prochain entretien «officiel» avec les responsables n’est pas tout de suite? N’hésitez pas à demander un entretien supplémentaire. La décision de vous occuper activement de votre formation continue ne revient qu’a vous. Les bons dirigeants et les collaborateurs RH apprécieront ce dynamisme.

Préparation mentale à l’entretien: comment et avec qui puis-je m’entraîner avant la négociation salariale?

Tout le monde ou presque est nerveux avant des négociations importantes. La pratique vous aide à paraître confiante et bien préparée.