Business networking: croissance et réseautage

Sans ventes, pas de croissance. Afin de vous développer, vous devez donc impérativement soigner vos clients existants et potentiels. Par ailleurs, les clients constituent de précieux fournisseurs de retours et font office d’ambassadeurs de votre entreprise. Cela se traduit le plus clairement quand ils évaluent positivement le produit ou la prestation de votre entreprise.

Afin de construire votre réseau de clients (potentiels), il est conseillé de mettre en scène votre produit de la manière la plus tangible possible. Mettez à profit les retours pour améliorer votre produit et maintenez le contact avec votre clientèle. Après tout, elle fait partie intégrante de votre réseau d’affaires susceptible de favoriser votre croissance.

Les modalités pour y parvenir sont tributaires de votre produit ou de votre prestation. En ce qui concerne vos mesures publicitaires, veillez à tout prix à prendre en compte les différents canaux de distribution médiatiques, qu’il s’agisse du contenu approprié sur les réseaux sociaux, d’une newsletter ou de la possibilité de tester directement un produit.

Clarifions les choses: il n’existe pas de lieu exclusif pour constituer votre réseau. L’endroit approprié dépend généralement du type de contacts d’affaires que vous souhaitez nouer. Voici quelques exemples.

Lors de la phase initiale d’une entreprise, le réseau existant – constitué de la famille, des amis et des connaissances – peut s’avérer très précieux. Il vaut ainsi la peine de parler de l’idée commerciale et de sa propre entreprise à ce cercle de personnes afin de profiter, éventuellement, de capital, voire de savoir-faire et de conseils en vue de la phase initiale. Il arrive assez fréquemment qu’un voisin ou une connaissance de la famille mette à disposition du capital de départ.

Les événements de réseautage s’adressant principalement aux start-up sont souvent fréquentés par les business angels et les venture capitalists (VC). Outre l’opportunité de nouer des contacts avec des investisseurs, ces manifestations vous permettent souvent d’étoffer votre savoir-faire, d’apprendre d’autres start-up ou de faire la connaissance de collaborateurs envisageables.

Comment établir un business plan viable? Ma stratégie de croissance est-elle la bonne? Autant de questions qui préoccupent aussi bien les jeunes entreprises que les PME aux ambitions de croissance. Grâce aux programmes de coaching, aux awards ou aux accélérateurs, vous intégrez souvent un processus d’apprentissage qui vous permet de répondre à ce genre de questions. Au lieu d’accumuler péniblement le savoir-faire nécessaire, vous bénéficiez de précieux retours personnels de la part de spécialistes compétents et pouvez acquérir les connaissances nécessaires de manière ciblée tout au long du processus. SEF.Growth constitue un parfait exemple d’un tel programme. Vous pouvez y profiter d’un business model check, d’une évaluation de la stratégie ou encore d’informations concernant l’échelonnage.

Les banques sont un élément incontournable de votre réseau d’affaires. D’une part, elles assument un rôle décisif en matière de financement – et ne se limitent pas aux crédits. D’autre part, les banques entretiennent un vaste réseau d’investisseurs potentiels ou proposent même des offres spécifiques pour les jeunes entreprises ou les PME en quête de croissance. Chez UBS, il s’agit notamment du Growth Advisory. Grâce à un solide réseau d’investisseurs, nous soutenons ainsi les jeunes entreprises et les PME dans leur recherche d’investisseurs, le financement de leur croissance ou la vente de l’entreprise. 

Moyennant un réseau d’affaires performant, vous avez l’opportunité de trouver ce que vous recherchez plus rapidement et, en général, de manière plus ciblée. De quoi vous procurer un avantage concurrentiel non négligeable. En tant que banque, nous assumons très souvent un rôle déterminant. Dans le cadre d’UBS Growth Advisory, nous cultivons des relations de longue date avec nos clients et accompagnons souvent les sociétés pendant des années.

Ce faisant, nous connaissons non seulement les différents besoins en fonction de la phase du cycle de vie, mais nous disposons également d’une expérience irremplaçable dont nos clientes et nos clients peuvent profiter.

Si vous souhaitez également en bénéficier, nous nous réjouissons d’ores et déjà de votre prise de contact. Un dernier conseil: le réseautage est tout aussi important pour la réussite personnelle que professionnelle. Dans l’article «Croissance personnelle: boostez votre société», découvrez le rôle qu’un réseau peut jouer dans votre croissance personnelle.