Crescita aziendale Business networking: crescere facendo rete

Senza vendite non c’è crescita. Per crescere, pertanto, dovreste assolutamente coltivare contatti con i clienti esistenti e potenziali. I clienti, inoltre, forniscono feedback preziosi e fungono da ambasciatori della vostra azienda. Quest’ultimo aspetto si evidenzia in particolare quando essi valutano positivamente il prodotto o il servizio della vostra azienda.

Per costruire la vostra rete con clienti (potenziali), si consiglia di rendere fruibile il vostro prodotto in modo ottimale. Utilizzate il feedback della clientela per migliorarlo e mantenete il contatto con i vostri clienti. In fin dei conti, sono loro la componente della vostra rete di business che può incentivare la vostra crescita.

La modalità in cui questo avviene dipende dal vostro prodotto o servizio. In ogni caso, nelle vostre misure pubblicitarie tenete conto dei diversi canali di vendita mediatici: che si tratti dei contenuti giusti sui social media, di una newsletter o della possibilità di testare direttamente un prodotto.

Chiariamo subito una cosa: non c’è un unico luogo in cui poter costruire la propria rete. Il luogo idoneo dipende perlopiù dal tipo di contatti che desiderate allacciare. Ecco qualche esempio.

Nella fase iniziale di un’azienda la rete preesistente di familiari, amici e conoscenti si rivela assolutamente preziosa. È opportuno parlare a queste persone della propria idea commerciale e della propria azienda, in modo da ricevere eventualmente capitale oppure anche know-how e consigli per muovere i primi passi. Sovente succede che un vicino di casa o un conoscente della famiglia metta a disposizione un capitale iniziale.

Agli eventi di networking dedicati principalmente alle start-up partecipano spesso anche business angel e VC. Oltre alla possibilità di stringere contatti con gli investitori, in occasione di tali eventi potete spesso anche accrescere il vostro know-how, apprendere da altre start-up oppure conoscere collaboratori potenzialmente idonei alla vostra attività.

Come realizzo un buon business plan? Quanto è efficace la mia strategia di crescita? Domande come questa riguardano sia le giovani aziende sia le PMI che ambiscono a crescere. Programmi di coaching, award o acceleratori vi permettono spesso di svolgere un percorso in cui imparare a rispondere a tali domande. Invece di raccogliere faticosamente il know-how, ricevete personalmente da esperti in materia un utile feedback e potete sviluppare le conoscenze necessarie in modo mirato e accompagnato durante tale percorso. Un esempio eccellente di questa formula è costituito dal SEF.Growth, che vi consente ad esempio di approfittare di un business model check e di una valutazione della strategia o di ricevere input sulla scalabilità.

Una componente irrinunciabile della vostra rete di business è costituita dalle banche. Da un lato, esse assumono un ruolo determinante nelle questioni di finanziamento – non soltanto in tema di crediti. Dall’altro lato, le banche sono collegate a un’ampia rete di possibili investitori o dispongono addirittura di offerte specifiche per le giovani aziende orientate alla crescita o per le PMI. Nel caso di UBS una di queste offerte è Growth Advisory: attraverso una rete solida di investitori sosteniamo le giovani aziende e le PMI nella ricerca di investitori, nel finanziamento della crescita o nella vendita dell’azienda.

Con una rete di business ben funzionante avete la possibilità di ottenere quello che cercate in modo più rapido e spesso anche più mirato. Si tratta di un vantaggio concorrenziale da non sottovalutare. In quanto banca, svolgiamo un ruolo sovente decisivo. Nell’ambito di UBS Growth Advisory coltiviamo rapporti pluriennali con i clienti accompagnando spesso le aziende per anni.

Di conseguenza, non conosciamo soltanto le diverse esigenze a seconda della fase del ciclo di vita, ma disponiamo anche di un enorme bagaglio di esperienze dal quale la nostra clientela può trarre beneficio.

Se desiderate approfittarne anche voi, non esitate a contattarci. E infine ancora un suggerimento: il networking è importante tanto per il successo personale quanto per quello professionale. Per comprendere quale ruolo la rete può assumere per la crescita personale, leggete l’articolo «Far crescere l’azienda con la personal growth».