Impliquer les collaborateurs clés lors d’une reprise d’entreprise

En raison de leur savoir-faire et de leur importance pour l’entreprise, les collaborateurs clés assument un rôle central dans les rachats ou les ventes de sociétés. Dans le cadre de la «due diligence», les acheteurs souhaitent notamment savoir à qui ils ont affaire de l’autre côté. Cela implique des entretiens avec le CEO, le CFO et la direction, une visite de l’entreprise ainsi qu’un aperçu des comptes. Préparez les collaborateurs clés au processus, de sorte qu’ils puissent contribuer activement au succès de la consolidation dans son ensemble.

Le fait de fidéliser les collaborateurs importants lors d’un rachat profite aux deux parties. Cette démarche évite ainsi les charges liées au recrutement de nouveaux collaborateurs et protège du risque de perdre un savoir-faire crucial, voire – dans le pire des cas – de mettre en péril l’opération tout entière.

Les collaborateurs clés ne se trouvent pas exclusivement au sommet de l’organisation. Pour une société, les jeunes talents et les spécialistes au bénéfice de compétences rares ou d’un réseau particulièrement pertinent peuvent constituer un atout central au même titre que les cadres de longue date. Cela vaut en particulier dans les domaines de la production ou de la recherche et du développement, où un savoir-faire spécifique s’avère décisif.

À ce niveau, la reprise peut ouvrir de nouvelles perspectives prometteuses aux collaborateurs clés, par exemple la possibilité d’acquérir de l’expérience à l’étranger, d’assumer des responsabilités de direction ou de profiter d’offres de perfectionnement. Dans un même temps, un rachat vous offre l’opportunité de promouvoir la croissance de votre société ainsi que votre attractivité en tant qu’employeur. Voilà pourquoi il convient d’aborder précocement et de façon ciblée les perspectives de développement à long terme.

Une autre possibilité de fidéliser le management existant après le rachat réside dans les participations. Grâce à des incitations financières, la partie cédante continue de participer à l’augmentation de la valeur de l’entreprise, si bien qu’elle s’implique bien plus intensément dans le processus de reprise. Effet secondaire positif: une équipe de direction unie influe positivement sur le besoin de sécurité du personnel.

En fonction de la valeur de la société, un large éventail de participation s’étendant d’un faible pourcentage à un niveau à deux chiffres est envisageable. La restriction du cercle de personnes à quelques parties prenantes clés permet de ne pas multiplier exagérément les opinions lors de la prise de décisions stratégiques et d’assurer la flexibilité de l’organisation dans son ensemble.

Dans le cadre du processus de transformation, les relations clients importantes doivent être prises en compte au même titre que les parties prenantes internes. Cela vaut, en particulier, pour les clients commerciaux importants en termes volumiques et stratégiques. Au cours de la procédure de rachat de la société, offrez-leur la possibilité de faire la connaissance des nouveaux dirigeants et impliquez-les activement dans le dialogue sur les éventuelles adaptations des processus et des offres. Cela instaurera un climat de sécurité et permettra à vos clients de s’orienter plus facilement dans la nouvelle configuration.