Acquisizioni aziendali: integrare i collaboratori chiave

Grazie al loro know-how e all’importanza che rivestono per l’azienda, i profili chiave sono fondamentali nelle acquisizioni e cessioni aziendali. Durante il processo di due diligence, per esempio, gli acquirenti vogliono sapere con chi hanno a che fare dall’altra parte, il che comporta colloqui con il CEO, il CFO e la direzione, una visita all’azienda e un’occhiata ai libri contabili. Preparate i dipendenti chiave al processo, affinché possano contribuire attivamente alla buona riuscita del consolidamento nel suo insieme.

Riuscire a mantenere i dipendenti importanti durante le acquisizioni è utile per entrambe le parti: risparmia i costi e il lavoro di formazione di nuovo personale in seguito all’operazione e protegge dal rischio di perdere importante know-how o, nel peggiore dei casi, di far naufragare l’intero accordo.

Il personale con un ruolo chiave non si trova esclusivamente ai vertici dell’organizzazione. Per un’azienda, i giovani talenti e il personale specializzato dotato di competenze rare o di una rete di contatti particolarmente rilevante possono essere fondamentali quanto i dirigenti con esperienza pluriennale. Ciò vale soprattutto per i settori produzione o ricerca e sviluppo, in cui un know-how specifico è determinante.

Le acquisizioni possono schiudere prospettive nuove e promettenti per le figure chiave, come ad esempio la possibilità di fare esperienza all’estero, di assumere responsabilità dirigenziali o usufruire di offerte di aggiornamento professionale, il che a sua volta vi offre l’opportunità di promuovere la crescita aziendale attraverso l’acquisizione e diventare datori e datrici di lavoro più ambiti. Per questo è consigliabile illustrare le prospettive di crescita a lungo termine in modo mirato e precoce.

Le partecipazioni sono un altro modo per legare il management all’azienda dopo l’acquisizione. Gli incentivi finanziari permettono alla parte cedente di continuare a partecipare all’aumento del valore dell’azienda e la coinvolgono maggiormente nel processo di acquisizione. L’effetto collaterale positivo è un management unito che soddisfa il bisogno di sicurezza del personale.

Le partecipazioni possono variare da quote minime fino a elevate percentuali a due cifre, a seconda del valore dell’azienda. Limitare la cerchia di persone a pochi rilevanti stakeholder evita di avere troppe opinioni diverse di fronte alle decisioni strategiche e consente al tempo stesso di mantenere l’organizzazione flessibile nel suo insieme.

Nell’ambito del processo di trasformazione le relazioni con i clienti più importanti devono ricevere la stessa attenzione dedicata agli stakeholder, in particolare i clienti commerciali di importanza strategica e con percentuali elevate. Durante l’acquisizione aziendale offrite loro l’opportunità di conoscere il nuovo personale dirigenziale e coinvolgeteli attivamente nel dialogo sui possibili cambiamenti dei processi operativi e delle offerte. Questo infonde sicurezza e aiuta la vostra clientela a orientarsi nel nuovo assetto.