Il plusvalore degli investitori professionali

Per evitare spiacevoli situazioni in seno al proprio ambiente, i giovani imprenditori farebbero meglio a rivolgersi a investitori privati professionali. Nella fase iniziale del processo di finanziamento, a sostenere le start-up sono soprattutto i cosiddetti business angel.

«I business angel sono privati facoltosi che intervengono in prima persona per sostenere l’idea presentata dal fondatore o dal team di fondatori di un’impresa», spiega Verena Kaiser, Head of Direct Investments di UBS Svizzera.

In molti casi si tratta di (ex) imprenditori disposti a investire il proprio capitale. «Per questo, i business angel si concentrano principalmente sui settori che conoscono meglio, nei quali operano o hanno operato. In cambio dell’investimento e dell’impegno profuso acquisiscono una quota dell’azienda», continua a spiegare Verena Kaiser.

«Nel colloquio con un investitore privato è fondamentale presentare in modo convincente l’idea commerciale e un solido business plan, ma soprattutto se stessi», spiega l’esperta di UBS Verena Kaiser. «I business angel apprezzano in particolare l’esistenza di un team determinato e competente, di un’idea innovativa potenzialmente scalabile e di una strategia in fatto di proprietà intellettuale e brevetti definita in modo professionale.»

È importante inoltre che i giovani imprenditori non sovrastimino in modo eccessivo il valore della propria azienda: «In questa prima fase, l’investimento è connesso a rischi elevatissimi per il finanziatore», continua Verena Kaiser.

L’UBS Private Investor Circle offre un prezioso supporto nel creare un ponte tra le start-up o aspiranti PMI in cerca di capitali e gli investitori privati e istituzionali interessati a sostenere in modo diretto e in forma partecipativa le aziende in fase di crescita.

UBS valuta a questo fine le imprese svizzere caratterizzate da un interessante potenziale di crescita e da un fatturato annuo di almeno un milione di franchi, ponendole in contatto con investitori professionali privati e istituzionali in seno al Private Investor Circle. Negli scorsi anni sono stati investiti in questo modo oltre 120 milioni di franchi in start-up e PMI altamente promettenti.

In aggiunta, varie organizzazioni quali Innosuisse, l’Agenzia per la promozione della Confederazione, organizzano eventi dove neoimprenditori e business angel possono incontrarsi e conoscersi.