Cambio al volo presso On

Prima di parlare con i fondatori di On presso la sede centrale di Zurigo Ovest, bisognerebbe aver provato una delle loro creazioni. Gli accostamenti cromatici di tendenza e la suola in elementi semicircolari e cavi conferiscono alle scarpe sportive di On la loro inconfondibile identità. La struttura delle suole deve dare a chi le calza la sensazione di camminare sulle nuvole. Non a caso sotto ogni modello sono stampate delle nuvolette. Le scarpe On sono sulla cresta dell’onda e dalla fondazione dell’impresa nel 2010, gli affari marciano alla grande. Queste scarpe da corsa, però, non sono adatte solo per lo sport d’élite, ma anche perfette per un uso quotidiano. Il fatturato non è noto, ma sembra che il punto di pareggio sia stato raggiunto quattro anni dopo la creazione della società. I segnali di crescita sono numerosi: la direzione, compresi i tre cofondatori, conta ora cinque membri; a livello mondiale, il numero dei collaboratori è raddoppiato negli ultimi 18 mesi; gli USA sono diventati il più grande mercato di vendita e in Svizzera la quota di mercato è del 30%, con tendenza al rialzo.

D’altro canto, il cofondatore non da importanza agli esperti. La cosa più importante per un’azienda in rapida crescita sono le persone che riescono a pensare fuori dagli schemi e che sanno adattarsi rapidamente a nuove situazioni. Il successo di On lo dimostra. Allemann dice: «Prima, nessuno di noi aveva mai progettato una scarpa; esattamente questo stiamo facendo oggi.»

La pianificazione successoria riguarda anche il team dirigenziale: i ruoli dei cinque capi sono cambiati nel corso degli anni. Anche loro devono lasciarsi andare. A differenza della maggior parte delle aziende, presso On non esiste un amministratore delegato. Il team dirigenziale ha uguali diritti quando si tratta di prendere decisioni. Per le posizioni ricoperte dalla direzione d’impresa i capi non erano alla ricerca di successori diretti ma piuttosto per le varie funzioni che occupano. Ad esempio, il cofondatore Caspar Coppetti era responsabile delle operazioni, un ruolo che in seguito ha ceduto a Marc Maurer. All’inizio, David Allemann era direttore finanziario, mentre oggi questa posizione è ricoperta da Martin Hoffmann.

Restare fessibili

Per quanto riguarda la pianificazione successoria esterna, il CFO ha le idee chiare: «Vogliamo un’impresa indipendente e in grado di crescere. Non esserne più i proprietari, ci allontanerebbe dai nostri obiettivi.» Al momento, dice Hoffmann, un ingresso in borsa non è nei nostri piani. Il denaro viene immediatamente investito nella crescita operativa.

UBS è un partner importante per la On. Il Deal-Team di UBS ha accompagnato questa impresa dalla fase di startup fino al finanziamento della fase di crescita. È soprattutto il team Executives & Entrepreneurs diretto da Franco Frattura a fornire consulenza al produttore di scarpe sportive per quanto concerne il ciclo di vita. «In qualità di partner bancario, insieme ai nostri specialisti Corporate Clients e a On, abbiamo discusso fin dall’inizio i vari scenari», dice Frattura. Per ogni impresa è importante affrontare tali questioni il più presto possibile, poiché gran parte del patrimonio complessivo è spesso vincolato all’interno dell’impresa.

Al momento, per il team dirigenziale di On un’eventuale vendita è una questione che non si pone. «Oggi, On è il marchio di scarpe da corsa in più rapida crescita al mondo. Ci rimboccheremo le maniche e continueremo a farlo crescere», dice Martin Hoffmann.