Documentazione di vendita perfetta per un immobile

La vendita di un immobile può essere un compito complesso e dispendioso in termini di tempo: una documentazione di vendita ben preparata è un passo decisivo per rendere questo processo il più agevole possibile. Nel seguente articolo scoprirete perché è essenziale un dossier di vendita redatto con cura e quali elementi dovrebbero essere assolutamente inclusi.

Nella vendita di un immobile la prima impressione è quella che conta. La documentazione di vendita svolge dunque un ruolo fondamentale, giacché contiene tutte le informazioni rilevanti sull'immobile. In questo modo i potenziali acquirenti possono prendere una decisione ben ponderata. Le informazioni comprendono i dettagli dell’immobile come posizione, finiture e ripartizione degli spazi. Un’attenzione particolare è rivolta alla presentazione visiva dell’oggetto, ad esempio tramite foto professionali, per renderlo appetibile a potenziali acquirenti.

Una documentazione di vendita ben strutturata può incoraggiare gli interessati a intraprendere ulteriori passi, come fissare appuntamenti per visite in loco o presentare offerte. In generale, più il dossier è intrigante, maggiore è l’interesse dei potenziali acquirenti.

Per oggetti di vendita diversi come terreni, proprietà per piani e immobili a reddito si applicano requisiti specifici per la documentazione di vendita. Ricordate di integrare quanto segue.

Terreno

Chiarite preventivamente il tipo di fondo, p. es. se si tratta di terreno forestale, prativo, fabbricabile grezzo, terreno in attesa di edificazione o già edificabile. Quando si vende un terreno, è importante presentare in modo chiaro i rapporti di proprietà nel dossier di vendita, allegando l’estratto del registro fondiario, e includere informazioni rilevanti sull’utilizzo del terreno, sui piani di edificazione e sulle possibili restrizioni.

Non dovrebbero mancare neppure licenze edilizie, valutazioni del suolo e audit ambientali. Devono essere elencate anche determinate condizioni che gravano sul fondo, come le disposizioni di protezione dei monumenti storici. Tenete sempre presente quale gruppo target desiderate raggiungere con la vostra documentazione di vendita.

Proprietà per piani

In caso di vendita di proprietà per piani, ovvero di comproprietà sull’intero oggetto, oltre ai consueti documenti come il contratto di compravendita, è necessario includere anche un estratto aggiornato del registro fondiario, l’atto di costituzione nonché i termini di utilizzo e gestione. Anche la polizza di assicurazione degli edifici fa parte della documentazione di vendita della proprietà per piani. Altrettanto importanti sono il piano delle zone, il calcolo delle superfici abitative e le planimetrie dell’immobile. Inoltre, dovrebbero essere allegati i documenti comprovanti i costi di gestione e altre spese legate alla comproprietà, come le misure di manutenzione e modernizzazione o altri investimenti. Aggiungete anche i verbali delle assemblee dei proprietari.

Immobile a reddito

Oltre ai consueti documenti di vendita, per gli immobili a reddito sono importanti anche documenti specifici, tra cui lo stato locativo che offre una panoramica degli attuali locatari, delle date di entrata e dei canoni di locazione. Analogamente, i contratti di locazione devono riportare dati aggiornati in merito a condizioni e pagamenti, informazioni sui redditi locativi e quota degli sfitti nonché conteggi delle spese di esercizio. Inoltre, sono essenziali le attestazioni sullo stato e la manutenzione dell’oggetto, inclusi la cronologia di rinnovo e riparazione.

La vendita del vostro immobile ha un impatto immediato anche sulla vostra ipoteca in corso. A tale scopo, sono disponibili diverse opzioni su come procedere.

Risoluzione anticipata

Una possibilità è la risoluzione anticipata dell’ipoteca esistente. In questo modo potete rescindere anticipatamente il contratto ipotecario e rimborsare l’intera somma in sospeso. Se decidete di vendere il vostro immobile, la vostra banca è tenuta per legge a svincolarvi anticipatamente dal finanziamento. Ciò significa che non restate legati al vostro contratto ipotecario fino alla scadenza della durata concordata. Si tenga presente, tuttavia, che in questo caso viene addebitata una indennità per scadenza anticipata, nota anche come “penalty”. L’ammontare dell’indennità per scadenza anticipata non è disciplinato in modo uniforme dalla legge e può arrivare fino al 10 per cento del debito residuo ancora in sospeso.

Trasferimento all’acquirente

Se i potenziali acquirenti sono interessati a prendere in carico l’ipoteca in corso, possono presentare una richiesta al vostro creditore. Se la banca accetta la richiesta, l’ipoteca esistente può essere assunta dall’acquirente.

Trasferimento al nuovo immobile

In alternativa, è possibile trasferire l’ipoteca a un nuovo immobile, a condizione che dopo la vendita si desideri acquistarne un altro in tempi brevi. A tal fine è necessario il consenso del creditore. Se la vendita del vecchio e l’acquisto del nuovo immobile vengono effettuate in un breve lasso di tempo, la vostra situazione finanziaria non dovrebbe cambiare in modo significativo.

Una documentazione di vendita accurata e completa è fondamentale per fare di ogni vendita immobiliare un successo, in quanto costituisce la base per l’intero processo di vendita e, in ultima analisi, contribuisce a massimizzare il valore dell’immobile.

È importante tenere presente che allestire una documentazione di questo tipo richiede tempo, conoscenze specialistiche e mezzi finanziari, soprattutto se è necessario coinvolgere un fotografo per immagini professionali. In alternativa, per ridurre in larga misura l’onere dell’allestimento della documentazione, è possibile ricorrere a uno specialista. In ogni caso, verificate attentamente il dossier finale.

Se avete altre domande sulla documentazione di vendita, i nostri esperti saranno lieti di mettere a vostra disposizione la loro competenza.